下面是小编为大家整理的招商引资实战讲座发言（完整文档）,供大家参考。
招商引资实战讲座发言 编者按：今年是我市的“项目促进年”，市委、市政府确定了大招商、招大商的招商引资策略，专门出台了《200年招商引资安排意见》，计划投资 1000 万元以上的项目 238项，投资额达到 282 亿元，各地各部门都确定了明确具体的招商引资任务。为更好地完成市委、市政府确定的招商引资任务，围绕如何加强项目建设，进一步提高招商引资的数量和质量，有效降低项目引进的成本，市双休日干部学校专门邀请了大连普贤策划管理咨询有限公司总经理、 殃 注册国际高级商务策划师史 孕 世光先生就招商引资方面的 卣 知识和技巧进行专题讲座， 希望各位学员能够通过这次 学习，按照市委、市政府请 克 进来招商、网络招商、中介 结 招商、驻外招商、挂职招商 破 的总体思路，本着“亲商、 ＃ 富商、安商、扶商”的理念 锸 ，在引资引项工作中得到借 彦 鉴和启示。
招商引资实战 壹 讲座（摘要）
前言：
振 兴东北老工业基地的战略有 壬 利于招商引资。
转变观念 积极创造引资条件。
招商 蚓 引资策划：
▲招商引资是 欹 一项涉及面广、专业性强的 隐 综合系统性工
作，需要不断 假 地创新开拓。
▲牢固树立 蠖 “亲商、富商、安商、扶商 抵 ”的观念。
▲招商引资工 宫 作有社会属性的一面，必须 彡 面对整个社会的各个领域。
▲具备宽知识面，须对政策 法律、项目背景、区域定位 庚 、产业方向等有深刻的了解 燠 。
▲具备一定的社交能力 此 、驾驭语言文字的能力、判 矸 断思维的能力，做到把握重 扮 心，灵活运用。
招商引资 堤 活动效果差的原因：
*只 ≌ 讲形式，不求实效； *完 成任务，不讲质量； *项 蔓 目基础差，基础材料不足或 不全； *项目材料、招商 乔 引资活动没有针对性； * 叼 没有深入充分的谈判准备；
*双方没有建立投资充分 餐 的信任感。
系统地、科学 鬯 地做好以下工作：
投资环 懑 境：让投资者了解拟投资地 黏 的相对优势。
投资机会：
凄 策划、研究和确定投资者感 兴趣、对当地经
济发展具有 帐 带动性的投资领域。
战略 è 分析：如何聚焦到投资者、 鸳 投资项目等。
项目规范：
熊 为投资者制作项目资料，与 邰 国际规范接轨。
商业计划 颏 ：告诉投资者如何使用投资 垤 人的资金。
投资指南：科 後 学、艺术地引导投资者并指 跖 导他们投资。
专业性规划 焯 ：如扩大开放、招商引资规 臃 划等。
当前我国是最大的 淹 招商引资国。
一、企业国 Ｋ 际融资的可能性 （一）项 鹪 目融资简介 1、项目融资 的主要形式 2、项目融资 锢 的结构 3、项目融资的参 平 与者 4、项目融资的运作 称
5、项目融资的文件 6 吲 、分析资金来源与融资方案 茭 目的 7、项目融资的成功 困 要素（19 项）
（二）中 讧 国吸引外资的基本方式
中 戢 外合资经营企业； 中外合 щ 作经营企业； 外商独资经 铁 营企业； 合作开发； 外 牵 商投资股份制公司； 新的 ㄝ 外商投资方式。
（三）中 壹 国吸引外商投资的政策导向 痨
二、融资基本程序与关键 啧 环节 *按照中外合资、合 旌 作两部法规操作； *分析 建 自身的条件； *准备招商 曛 引资材料：投资建议书、可 豉 行性研究报告、商业计划书 亵 ； *与外商洽谈； *迎 尝 接外商的考察； *签订中 ┆ 外合资、合作合同。
*外 扣 商投资股份制公司：基本与 立 中外合资、合作程序相同。
三、其他融资方式 1、网 戆 络招商； 2、资本市场融 旗 资：国内证券市场、香港创 瓞 业板市场、海外创业板、产 舯 权交易市场、上市公司并购 、大型集团公司托管、发行 缈 信托产品、资产证券化、资 蜕 产股份化； 3、外国投资 劢 公司借贷； 4、国际大银 行提供担保； 5、国际债 羌 券融资； 6、银行保函； 寻
7、信用证。
四、寻求 酥 国际合作的渠道与途径 1 谮 、商会与行业协会； 2、 钔 官方渠道； 3、外国府驻 华经济或投资促进办公室； 4、投资顾问及咨询机构； 5、国际组织及国际金融、 坚 援助促进机构； 6、国际 セ 论坛专业项目伙伴洽谈会议 げ ；
7、行业协会组织的目 印 的明确的出国访问团； 8 、国际互联网。
五、国际 藓 投资机构的运作步骤 1、 硬 信息收集或收到投资建议书 ； 2、项目筛选、制定洽 谈方案； 3、双方洽商达 系 成意向； 4、实地考察、 怄 提供相关报告； 5、综合 炔 审核； 6、确定是否具备 嗄 投资； 7、上报总部、最 终确认； 8、正签合同文 舵 本。
六、低成本融资策略 掊
投资促进机构。
为融资 需求的客户提供最佳的服务 隈 。
七、投资促进机构 投 氲 资促进是各国试图吸引外商 娶 直接投资所进行的一系 列 囹 营销活动。
1、中国的政 荛 府投资促进机构 商务部、 商务部投资促进事务局等部 耨 门，各级政府的投 资促进 ″ 机构。
2、中国的准政府 璋 投资促进机构 中国国际投 资促进会、中国国际经济技 汤 术合作促进会、中国国际交 不 流促进委员会、中国国际跨 国公司联合会。
3、私营 覃 投资促进机构 4、招商文 嘱 本与资料存在的问题 *缺 少数据，文字冗长，主题不 莶 明确； *没有针对性，资 俄 源与特色不突出，印象不深 え 刻； *不注重宣传法律的 掀 公正、机制的高效、信息的 公开和 政府的廉政。
5 跺 、招商引资的方法与途径存 档 在的问题 三种方式：走出 去，请进来，搭平台。
存 款 在问题：
*缺乏前期认真 泐 调研与有效的对接，空有热 坼 情，心中无 数；
*耗资 ╀ 多，效果差； *形象工程 忠 ，场面大，广种薄收； * 莰 企业不愿意参加。
6、区 ⑶ 域投资环境的宣传与推介：
健全的法律投诉与解决机制 媛 ； 公开透明的市场运行与 副 调控机制； 完善的服务与 勒 中介机构支撑平台； 开放 荮 畅通的国际信息交流平台。
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八、投资公司资信调查方 预 法与途径 1、通过专业网 俘 站进行查询； 2、通过其 疹 他行业所属行业协会电话、 愠 传真进行查询； 3、通过 ッ 专业资信调查公司、信息调 薨 查机构； 4、通过外国及 擀 中国驻外使馆商务处； 5 、表象调查。
九、典型案 狻 例（略）
十、国际投资商 腺 的典型提问 共有 75 项之 缆 多。主要方面：管理队伍、 姊 公司和产品、
行 业、产品 侍 生命周期、标识和商标、竞 劭 争对手、营销战略、质 量 ？ 控制、最近的将来、劳动力 羟 、资金、债务、专利、研究 和 开发、企业文化。
《 茫 招商引资实战讲座发言》
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